一、企业简介：
    阿里巴巴网络技术有限公司（简称：阿里巴巴集团）是以曾担任英语教师的马云为首的18人于1999年在浙江杭州创立。 阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。

二、招聘岗位：

岗位描述： 
直销方向： 
拓展客户，与行业客户建立长远合作，促进相关阿里云业务的良性发展： 
1）根据部门战略方向，进行相应行业的云业务拓展，能承担公司制定的KPI压力； 
2） 对于客户IT需求、IDC、云计算应用，云产品等有深刻理解，能够促进客户需求与云产品的有效结合； 

内部协调，推动项目实施，保证项目落地 
1）负责大型互联网和云计算项目的实施和管理； 
2）. 与客户或合作伙伴进行重点项目对接，布局，完成商务全流程； 
3） 协调公司阿里内部产品、研发、运维等资源，高效完成项目推动与落地； 

建立生态，促进当地云业务的良性发展： 
1）有行业生态建设意识，在发展客户的同时培养云生态合作伙伴 

合作伙伴拓展方向： 
1、 负责云计算合作渠道的开拓、建立合作模式、渠道支持及管理工作； 
2、 及时提出创新的合作模式，努力完成上级下达的推广任务、提升业务拓展的业绩指标；理解合作伙伴的业务需求，推动和优化产品，能满足合作伙伴，最终服务使用者对云计算的需求； 
3、 管理和激励云计算合作伙伴，通过合作伙伴扩大销售，树立行业成功案例； 
4、 负责所辖渠道的市场调研、收集市场信息、反馈客户意见，定期提交工作报告，并总结拓展业务的新思想、新建议； 
5、 组织执行各种市场促销、推广措施及市场管理政策的落实，辅助产品部门、公关部门操作市场，保证任务的完成；
岗位要求： 
直销方向： 
1. 3-7年云计算相关行业市场经验，对云计算有较深的了解，热爱云计算行业，具备云计算业务的布局和高效拓展能力； 
2. 咨询型销售能力，善于把握需求、分析问题、解决问题； 
3. 有行业战略思考和战略制定能力，协调各部门确定行业打法； 
4. 能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案的宣传文档，有较强的文档编写和演讲能力，有影响决策链高层的能力； 
5. 商务谈判能力强，对于全局和细节都能有良好的把握能力，善于学习和创新； 
6. 具备优秀的项目管理能力，具有政企、大互联网、物联网相关行业IT（含云计算）项目实施经验者优先 
7. 有技术背景的优先考虑 
8.有狼性、有韧性、有抗压能力； 

合作伙伴拓展方向： 
1． 大学本科或以上学位，理科专业如计算机、信息管理等相关背景，5年以上互联网公司行业销售，或渠道销售和管理经验，1年以上带团队经验者优先； 
2． 有一定的IT软硬件技术背景 
3． 敏锐的销售触觉，大型、复杂IT项目拓展和管理能力 
4． 精通使用Office系列办公软件 ，有良好的PPT撰写及文档书写能力； 
5． 性格外向，具有强烈的荣誉感、积极的心理承受力，有旺盛的开拓精神，优秀的沟通、分析、应变能力；

三、网申网址：https://job.alibaba.com/zhaopin/positionList.htm?spm=a2obv.11410899.0.0.393b6c61TjmngL