最近在组建各事业部的过程中，接触了许多人，有500强的GE\SIEMENS\ABB，也有国企上海电气的人，还有来自民企正泰电器的，谈offer时的心态，折射出各自的价值观及人生格局。有相见恨晚的，有反复沟通的，有拂袖而去又峰回路转的，有陷入长考的，有后院起火的，有拖泥带水的等等。经过几轮的offer谈判，对每个人也有了基本面的判断，从中也深刻体会到，人的复杂性。

从一个新建的民营企业，在行业内也是毫无知名度的，竞争的环境又是强手林立的，同时企业对自身的定位又是站在巨人的臂膀成为小巨人，以务实低调的作风，展开一系列招投标工作。同行竞争的对手又都是500强、知名国企，业务上要竞争，人员上要挖角，而且让这些人放弃感觉良好的光环，投入到这样一个名不见经传的新公司来，谈何容易！

我们是家什么样的公司？什么样的人才是公司所需要的？我们如何才能让他们加盟？这些问题是必须先想明白的。

我们是家什么样的公司？作为智慧城市服务专家，专注在智慧交通、智慧建筑和坚强智能电网三个领域。同时具备了在新一代信息技术、高端装备制造和新材料三项战略新型产业的企业价值塑造前景，从而实现行业新材料装备化、装备集成系统化、集成物联化的价值链覆盖和提升。

什么样的人才是公司所需要的？一批志同道合的人一起创业，“激情、梦想、创新、务实、敢尝试、冒风险、愿分享”等素养是我们所认同的价值观。公司整体实力目前还不能与500强相比，但我们非常清楚，公司的核心竞争力就是有一个高素质的核心团队，人才是根本。作为创业公司，没有梦想和激情，一定是不会成长起来的。没有创新和敢尝试，那就只能一味的复制自己的过去，企业如果也没有创新，那就只有一路跟随而不能超越竞争对手，最后就只有被消亡。风险与回报是成正比，风险越高回报就越大，当然企业不能一味追求高回报而不断冒风险，这样一旦失败就将陷入深渊，这就需要一个安全系数评估，超出60%的概率可以冒风险，但如一味求稳达到90%以上才肯冒风险，那一定是要么没风险也就没回报了，要么就是无论如何也达不到90%以上，机会就此丧失。如果没有分享，团队也就不会成长。

我们如何才能让他们加盟？招聘除了网络外，还运用了CC、顺藤摸瓜、线人等非常手段。面试很顺利，同时见CEO和HRD就行了，关键是接下来谈offer。我们所需要的人，一定要具备以上所述的素养， 安于现状、缺乏激情的人，是不敢面对未来的挑战和风险，他们的人生轨迹就是上名校――进500强大公司――跳槽（在同类公司）――碰到天花板――退休。在此类企业待的越久（超过7年），就会“温水煮青蛙”般失去动力而安于现状。所以只有那些，经历过在同行业中领先的企业中，各有3－5年的职业经历，职业发展遇到了瓶颈，而且本人还有更多想法需要实现，此类人相对靠谱。

产生共鸣。根据对象的不同，找出能够引起共鸣的感觉，对方是外企的，就共同批判外企的效率低下、官僚主义、深层次的不信任、可以预见到退休，更重要的是天花板不能突破的悲哀。对方是国企的，就共同批判国企的效率低下、人浮于事、政治斗争、人际关系复杂，更重要的是收入偏低而导致的心态失衡。对方是民企的，首先撇清此民企与彼民企的不同，这里没有家族关系、没有股东间的争斗、不是靠后台关系发家、老板的钱不是来路不明的，更重要的是老板的格局决定了未来的事业有多大。

描绘愿景。未来的2 年内，公司将进行股份制改制，为接下来的IPO做准备，从而将个人的身份由一个Employee Change to Shareholder，实现身份的转变，为自己未来的退休生活提前做好规则，今后也不要40－50岁还要继续为职业和生计奔波。用2、3年有时间赌吧明天，应该还是赌得起的。而且一旦成功，省却了未来50年的打拼，如真的不成功，也只耽误了2、3年时间，这其中还是一样在工作并没闲在家中等待，也不需要付出资本投入。你我可能都在不同的上市公司工作，但并未得到股票、期权激励，也就谈不上割舍了。

创业激情。在原来的体制或模式下，受制于体制、政治斗争、内部人际关系等因素，还有些能力或尝试不能发挥。但在新创立的公司，一切还没成型，因此就有更多的机会去尝试，这对于搞产品、研发、技术类的人，将会有更多空间和资源的支持，而且在项目立项和可行性论证，也会更加简化，决策会非常直接有效，自然也就可以做更多事，也是提高个人的专业能力。

后园稳定。家和万事兴，职业选择虽是个人的事，但同样需要得到家庭和配偶的支持和理解，不然就会后园失火，一定会影响到事业的打拼。因此在谈offer detail时，还要告诉候选人如何面对自己的配偶谈职业转型，以更取得她（他）的支持。目前这份职业是否适合自己，只有自己知道。和她（他）谈理想、职业困惑、未来发展，她（他）未必明白和理解，反而会劝你在现在这家公司退休、养老多好，稳定、有知名度、也有一定位置、体面等。因此挑重点说服，1、保证家里现金流不变；2、赌一把未来，从此可以过上幸福的生活；3、工作开心是最重要的；4、我依然爱你！

应该可以搞定了。