对于一家培训机构来说，没有营销就没有学生，没有学生就没有学校，也就是说教学必须要和营销结合。一切都是为了营销，所有都是为了成交!

　　欧洲时报说：没有那个民族靠价值链最低加工而强大的，最大的利润在营销和品牌那一面.所有的都是成本，营销才是利润!

　　市场是取款机，营销就是研究取钱的密码，密码可以直接取钱。

　　1、营销就是锁住消费者的心。营销的就是研究人性

　　2、一流的营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。

　　3、营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格。

　　如何让顾客忘记价格，只记得价值?

　　1)提供优质的产品，这是铁定的规律。

　　2)良好的服务，特别是售后服务。

　　3)价值体验。

　　4、成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化。

　　5、营销就是帮助客户创造价值!顾客价值是营销的起点和终点。

　　6、体现品牌个性化的核心价值。

　　营销包括：市场细分、目标市场选择、市场定位、欲求、需求、市场供给品、品牌、价值和满足、交换、关系和网络、营销渠道、供应链、竞争、营销环境 和营销策划/方案。这些术语构成了营销职业人要做的事情。

　　营销主要包括宏观环境和微观环境。

　　过去是用枪炮硬战争，现在是用营销软战争，软战争要比硬战争厉害。英国1925年就开始做营销，美国1935年做营销，中国1995年才开始做营销，所以中国的营销做的比较迟，世界十大品牌汽车是外国的，商场有沃尔玛，家乐福，麦德龙也是外国的，包有LV，鞋有美特斯邦威，手表有欧米茄，劳力士。

　　营销与质量和价钱没有关系，这就是人们对营销的误区，人们都会想：只要我的质量好，价钱便宜就好卖，错!LV包卖一万多就是人造革的，可是我们中国的真皮包只能卖几百元，还不好卖。

　　宝马、奔驰卖一百多万，经常有这个问题，那个问题，说招回就招回，比亚迪只卖5、6万，这些也没有发现问题。

　　营销分2大派：以菲利普.科特勒为首的是学院派，所有的哈弗商学院，MBN,都是从菲利普.科特勒手里出来的，从4P/4C/4R.到8p/现在到12p.以霍普金斯为首的是实战派，有杰.亚伯拉罕，盖尔.亥瑞波特等。学院派说实战派，不登大雅之堂，实战派说学员派，不能让客户立即赚钱，他们赌了2次…….

　　什么是营销?

　　营销是帮助客户创造价值，营销是为了实现目标的计划。

　　营销是布局,是方向，营销是指挥,是战略。

　　营销是把客户和产品连在一起!

　　营销天才必须学会“怎么建立信任”，如果没有信任，你所有的营销大厦都会崩溃!

　　营销无处不在，营销是一切成功的基础!

　　营销是站在一万米的高空往下看问题，营销策划的所有行动都是为了结果而设计的!

　　温州人生产的鞋子，成本70元一双，一开始卖300多元一双，由于竞争激烈，卖260元一双，最后卖100多元，最低卖到80元一双，还是不好卖，外国人来看以后，发现质量还可以，就全部买下来，贴个阿迪达斯的牌子，卖800多元一双，反而到是好卖，他只要几个人检验质量就可以了，贴别的鞋子，也是阿迪达斯，他们不需要生产，车间，工人，没有风险，到处都可以贴牌，一个牌子成本只不过几毛钱，利润都在几百元以上……这就是营销!

　　营销定律

　　1、你的所有营销沟通和活动，都必须100%从对方的角度思考;

　　2、为对方产生结果贡献价值，促成对方最轻松、最快速地实现梦想，是你一切营销的终极目标;

　　3、你永远不要考虑说什么才能说服对方，你始终问自己，给什么才能让对方明白购买你的产品或服务是他唯一、合理的选择;

　　5、你为对方创造十倍的价值，才索取一倍的回报;

　　6、销售就是和客户建立信任、安全感，解除抗拒点，给客户价值;

　　7、营销与价钱和质量没有关系。

　　营销的较量，不是产品与产品之间的较量，而是产品在消费者心目中感知的较量。让用户感知，给他们消费的理由。

　　8、苍白不营销，科学不营销，美丽不营销、啰嗦不营销、模糊不营销。只要能带来现金的才是营销!!!

　　可以用的营销宣传方式有很多，如微博、微信、QQ群等，这些都是免费都是免费的宣传途径。再加上电视广告的宣传力度，品牌自然能够打响。